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| 賣梳子給和尚 |
最近和朋友們聊到消費者的需求，要如何賣出商品?結果就想到網路流傳的一個故事與大家分享。故事內容如下:
有家公司面試行銷業務高手，此公司出了一道題目給來面試的同仁，就是 ~~ "把梳子賣給和尚"。
第一個業務員：
出了門就罵，什麼爛公司，和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！
找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去跟公司說，和尚沒有頭髮，梳子無法賣！
面試主管微微一笑，和尚沒有頭髮還需要你告訴我？
第二個業務員：
來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。
這人就把面試公司的要求告訴和尚，說如果賣不出去，就不會被錄取，你要發發慈悲啊！
於是，和尚就買了一把。
第三個業務員：
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
那人在廟裡轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。
心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。
那人就說，師父你看，很多香客很遠來到這裡，他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？
如果廟裡買些梳子，讓這些香客把頭髮梳整齊了，把臉洗乾淨了，對佛是不是很尊敬？
師父覺得有理，就買了十把。
第四個業務員：
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
這人就說，如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。
第五個業務員：
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
此人對和尚說，你是德道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，
刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，
老和尚微微一笑，善哉！就買了1000把梳子。
第六個業務員：
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
這位和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。
他說了些什麼呢？
他說：" 師父，梳子是善男信女的必備之物，女香客經常帶在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？"
阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，
老衲豈能不從？
就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。
當然，開光所捐的善款也不菲啊！
讀完這故事後，大家認為要如何創造顧客的需求呢?
第一位 ~~ 受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。所以，你在銷售時是否有跳出框架呢?
第二位 ~~ 是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。請問，你在賣產品時是否常常利用同情心銷售，這樣也許都是一次性銷售，不會產生二次交易。
第三、四位 ~~ 都是為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。
第五位 ~~ 不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就不會差。
第六位 ~~ 就是超級業務員了，他不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客和商品的價值產生最大化，自然也就不足為奇了。創造了顧客的需求也把商品賣出了!!
別忘了，為顧客創造商品的價值，自然顧客就會買單了!!
p.s 故事來源取自於網路搜尋
